在剛剛過去的2022年
,噸噸BOTTLED JOY在水具的市場大戰(zhàn)中寫下了自己的輝煌時刻。作為噸噸桶的開創(chuàng)者
,噸噸BOTTLED JOY用了不到兩年的時間全網(wǎng)爆火。噸噸BOTTLED JOY在新消費(fèi)領(lǐng)域的迅猛發(fā)展
,也吸引了擁有近400萬粉絲的電商垂直自媒體平臺電商志的關(guān)注目光,作為全網(wǎng)唯一一檔記錄電商創(chuàng)業(yè)者故事的商業(yè)訪談欄目
,帶著眾多疑問,電商志采訪了噸噸BOTTLED JOY CMO曹光洋先生,曹光洋先生從噸噸的產(chǎn)品
、品牌、渠道
、營銷等方面對噸噸的發(fā)展進(jìn)行了解析。
“在中國
,制造型企業(yè)做品牌
,99.9%全部都死掉了
,在中國創(chuàng)業(yè)失敗是必然,成功是偶然
。”在采訪之初
,曹光洋就一針見血的說明了噸噸BOTTLED JOY所處的大環(huán)境
。在水具行業(yè)深耕16年之久的噸噸BOTTLED JOY
,經(jīng)歷了整個產(chǎn)品加工到OEM再到OBM再到品牌階段整個產(chǎn)業(yè)鏈升級
,以噸噸BOTTLED JOY為代表的制造型企業(yè)實現(xiàn)向創(chuàng)造型企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中,在兩年不到的時間里占據(jù)82%的市場
,噸噸BOTTLED JOY做對了什么?
“基于常識反向走”是曹光洋先生提到的首要原因
。在噸噸桶出現(xiàn)以前,市場上的水杯都是用戶拿在手里的小容量基本款
,存在樣式和設(shè)計嚴(yán)重同質(zhì)化,密封性和便捷性無法實現(xiàn)兼容等痛點(diǎn)
。
針對水杯這一低關(guān)注度的弱品類產(chǎn)品
,噸噸與市場反其道而行之
,通過從“生產(chǎn)一種既能保證每天的飲水量
,又能幫助消費(fèi)者形成規(guī)律的飲水習(xí)慣水具”的角度出發(fā)
,尋找產(chǎn)品與生俱來的戲劇性
,不斷創(chuàng)新研發(fā),一款大容量
、桶身印有飲水刻度提示、人體工學(xué)啞鈴把手的噸噸桶應(yīng)運(yùn)而生
。噸噸BOTTLED JOY開創(chuàng)性地讓一個傳統(tǒng)耐消品,成為一個時尚潮酷單品和集潮流
、個性、健康為一體的現(xiàn)象級產(chǎn)品
,填補(bǔ)了市場的空白,迅速引爆市場
。“噸噸桶在設(shè)計之初
,有聲音說這種大容量的圓潤桶形狀很像油壺,受眾不會輕易接受
。但是在市場的受歡迎程度,也打破了這些質(zhì)疑
。”曹光洋先生也分享了噸噸初創(chuàng)的趣事
。
噸噸BOTTLED JOY產(chǎn)品在上市之后
,迅速圈粉眾多明星潮人、運(yùn)動員
、時尚潮人,王一博
、王嘉爾、肖戰(zhàn)
、王俊凱
、杜海濤、黃曉明等藝人
;羅斯、郭艾倫
、鄭少忠等眾多體育運(yùn)動員都在使用后自發(fā)分享,噸噸桶順利出圈
,市場掀起消費(fèi)熱潮。2021年
,噸噸BOTTLED JOY在全國銷售噸噸桶超300萬件,占據(jù)品類82.5%的市場份額
,是獨(dú)自將2020年整個太空杯類目的銷售額翻了3倍的品牌。除此之外
,噸噸BOTTLED JOY還是天貓、京東
、抖音、拼多多在噸噸桶類目銷量第一的品牌
,也是2021年上榜熱榜
、銷量榜次數(shù)最多的水杯品牌
。
曹光洋先生介紹道:“從單品噸噸到系列噸噸
,我們建立了產(chǎn)品矩陣
,針對秋冬季節(jié)上線暖噸噸
,24小時保溫的真空工藝,讓用戶隨時隨地飲用熱水感受冬日溫暖
;結(jié)合用戶不同季節(jié)的使用需求,研發(fā)了保冰保溫功效合一的冰火噸噸
,讓用戶一桶在手,潮酷四季;在密切關(guān)注的母嬰飲水健康方面
,推出PPSU奶瓶材質(zhì)的金鉑噸噸,是全球首個采用PPSU材質(zhì)做噸噸桶的品牌
。”通過不斷深挖用戶需求
,噸噸BOTTLED JOY建立起多層次、廣覆蓋的產(chǎn)品體系
,讓噸噸輻射更多的受眾人群,產(chǎn)品多樣化也為噸噸的廣闊受眾市場提供了有力的后盾和保障
。
在產(chǎn)品被市場高度認(rèn)可,產(chǎn)品矩陣不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上
,噸噸也同樣注重品牌的建設(shè)。對于如何去塑造一個品牌
,曹光洋先生也分享了自己的心得:“做品牌不是有錢才去做,做品牌是一種思維
,要剛開始做品牌的時候,讓用戶看起來就像一個品牌
,品牌感很重要。中國改革開放41年
,從短缺經(jīng)濟(jì)到了過剩經(jīng)濟(jì),中國經(jīng)歷了三代企業(yè)家
,第一代是勇氣型
,只要敢于第一個吃螃蟹
,就有可能成功,第二代是勇氣型+知識體系
,才具備可成功的要素
。第三代是勇氣型+知識體系+審美力
,才可以成功
,競爭越來越激烈
,成功的要素要求也變得越來越多
,審美力顏值經(jīng)濟(jì)變得更加重要
,要通過感性智慧設(shè)計力審美力的塑造
。
一個品牌塑造成功
,首先定位要精準(zhǔn),定位從趨勢和優(yōu)勢中來
,比如產(chǎn)品趨勢、消費(fèi)趨勢
、文化趨勢;另外一個優(yōu)勢要找到企業(yè)的資源稟賦核心的基因
,只有趨勢和優(yōu)勢的合一
,才能找到品牌的破局點(diǎn)
。基于定位定完后
,要塑造我們的品牌記憶系統(tǒng),廣告語和購買理由
,繼而是品牌形象系統(tǒng)
、符號色彩主形象,再貫徹到營銷產(chǎn)品
、價格
、渠道、推廣的4P里面
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!?
基于這些方面,噸噸BOTTLED JOY在品牌打造方面也形成了自己的獨(dú)有特色
。噸噸一直強(qiáng)化“潮酷+健康”的品牌主張,曹光洋先生對于此主張也做了詳盡的解釋:“噸噸BOTTLED JOY在整個水具行業(yè)改變了一個賽道
,叫曬和炫的賽道
,我們也從短缺經(jīng)濟(jì)到了過剩經(jīng)濟(jì),一個產(chǎn)品不僅要提供基本的功能
,更要提供情緒和撫慰
,顏值審美驅(qū)動
,用戶愿意為顏值買單
,所以噸噸重新定義了潮酷健康水具
,將它變成了一個潮流單品
,就像萬寶路賣的不是香煙
,賣的是西部牛仔的精神
;褚橙賣的不是橙子
,賣的是人生終有起落,精神終可傳承東山再起的精神
;江小白賣的不是白酒
,賣的是人生情懷
;噸噸賣的不是水具,賣的是時尚潮酷的身份標(biāo)簽
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!?
“如果要問我品牌的護(hù)城河是什么,那一定是消費(fèi)者的心智”曹光洋先生篤定的說道
。中國預(yù)計在2035年會成為全球第一大經(jīng)濟(jì)體,經(jīng)濟(jì)的崛起必然會帶來中國文化
、中國藝術(shù)、中國品牌的全面復(fù)興
。95
、00后是在文化自信的時代下成長的
,以前只有高端運(yùn)動品牌阿迪和Nike,現(xiàn)在安踏
、中國李寧崛起了
;以前只有美妝品牌歐萊雅
,現(xiàn)在花西子
、完美日記崛起了
;以前只有高端雪糕哈根達(dá)斯
,現(xiàn)在鐘薛高崛起了,商品不僅要滿足功能
,更要滿足情緒和精神撫慰,噸噸的爆火在于不僅滿足喝夠八杯水的功能
,更在于時尚潮酷的塑造
,中國未來一定會誕生更多的國貨品牌
。
曹光洋先生指出,“噸噸看似在做水具
,又恰恰不是在做水具,噸噸在充分滿足專家倡導(dǎo)的健康八杯水功能之外
,更重要的講述它的情感價值”
。喝水功能+潮酷單品的組合
,也讓噸噸持續(xù)打造與其他水具品牌的差異化,在不斷提升品牌認(rèn)知度的同時
,進(jìn)一步搶占消費(fèi)者心智
。
按照噸噸BOTTLED JOY的發(fā)展規(guī)劃
,2022年是噸噸的品牌力年,這一年噸噸也邁出了高速發(fā)展的一大步——簽頂流
。2022年9月21日,噸噸BOTTLED JOY官宣王一博為全球品牌代言人
,重新定義潮酷喝水方式。9月22日
,噸噸BOTTLED JOY以漢字符號“噸”登陸紐約時代廣場霸屏
,在“世界十字路口”邀請全世界共同見證喝水進(jìn)入噸噸時代
。11月6日,噸噸BOTTLED JOY攜手品牌代言人王一博在北京
、上海
、廣州
、深圳
、杭州五大城市
,啟動價值2030萬分眾傳媒廣告投放,聚焦社區(qū)
、商業(yè)寫字樓的密集人群
。這些行動
,也進(jìn)一步深化噸噸BOTTLED JOY在噸噸桶領(lǐng)域的正牌地位
。
一年一度的購物狂歡節(jié)雙十一
,噸噸BOTTLED JOY銷量同比增長超過200%,新品Baby暖噸噸單品出貨量突破10萬,高端噸噸桶蟬聯(lián)100+元價位段類目第一
,將水具市場的爭奪戰(zhàn)推向了高潮。
造產(chǎn)品
、建矩陣、簽頂流
,加上篤定的戰(zhàn)略規(guī)劃及與時俱進(jìn)的營銷策略,噸噸BOTTLED JOY一步一步的發(fā)展壯大
,在新消費(fèi)領(lǐng)域開拓出自己的專屬領(lǐng)地
。12月8日,福布斯FGA500會員曹光洋先生作為噸噸BOTTLED JOY的代表
,受邀出席參與2022福布斯中國創(chuàng)新峰會,與來自商界和投資界等不同領(lǐng)域的重磅嘉賓
,以及“2022福布斯中國創(chuàng)新力企業(yè)50強(qiáng)”的入選企業(yè)代表匯聚一堂,圍繞“全球創(chuàng)新風(fēng)向標(biāo)”的主題
,共同探討全球創(chuàng)新的新動能、新技術(shù)和新趨勢
。
在一年一度的福布斯環(huán)球聯(lián)盟年度盛典上,曹光洋先生以“熱愛·驅(qū)動”為題
,分享了噸噸BOTTLED JOY的成長故事,也讓更多的人了解和認(rèn)識噸噸
,感受噸噸的品牌力。據(jù)悉
,噸噸 BOTTLED JOY擁有178項國內(nèi)專利,18項國外專利
;478項國內(nèi)商標(biāo)
、121項國外商標(biāo)
;26項國內(nèi)版權(quán)
,1項美國作品著作權(quán)
,9項軟件著作權(quán)
。2018年產(chǎn)品獲國內(nèi)外觀設(shè)計專利證書
、歐盟外觀專利
、英國外觀專利
;2019年產(chǎn)品獲美國食品藥品監(jiān)督管理局FDA、德國新食品和飲食用品法 LFGB、BPAFREE(不含雙酚A)認(rèn)證
;2020年產(chǎn)品獲美國發(fā)明專利、美國外觀專利
,噸噸BOTTLED JOY被淘寶官方評委年度十大明星同款
;2021年獲得工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證核發(fā)(食品相關(guān)產(chǎn)品)許可和質(zhì)量管理體系認(rèn)證(ISO9001)
,同年
,噸噸BOTTLED JOY榮膺具有“電商奧斯卡”之稱的金麥獎-品質(zhì)獎
;2022年獲市場地位確認(rèn)證書,認(rèn)證噸噸BOTTLED JOY是噸噸桶開創(chuàng)者
。
2022年
,在噸噸BOTTLED JOY迅猛前行的同時
,噸噸BOTTLED JOY開啟線下門店營銷戰(zhàn)略
,完成線上+線下的全渠道生態(tài)發(fā)展破局
,在深圳壹方城推出首家線下體驗店后
,門店版圖加速拓展
,目前品牌線下體驗店已經(jīng)涉足深圳
、杭州
、上海
、鄭州等4個城市
,打造沉浸式體驗空間
,收獲了許多忠實粉絲的認(rèn)可和支持
。
曹光洋先生分享道一個企業(yè)從初創(chuàng)到成熟發(fā)展,有著一條很長的路要走
,“從制造型企業(yè)到創(chuàng)造型企業(yè),核心的三件事:定方向
、找人
、找錢?div id="4qifd00" class="flower right">
!眹崌岯OTTLED JOY通過差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品和與時俱進(jìn)的營銷
,用兩年不到的時間爆火,是噸噸用自己的不懈努力和不斷創(chuàng)新
,一步一個腳印奮斗出來的成績。進(jìn)入2023年
,噸噸BOTTLED JOY在品牌及產(chǎn)品的發(fā)展上都做了詳盡的規(guī)劃
,它將按照計劃繼續(xù)前行
,向著更加美好的未來出發(fā)
。
,同比增長5.2%。其中
,亞馬遜以...">根據(jù)全球知名市場研究機(jī)構(gòu)Gartner最新發(fā)布的數(shù)據(jù)
,2023年全球企業(yè)研發(fā)支出總額達(dá)到3.1萬億美元
,同比增長5.2%
。其中,亞馬遜以...
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